“抖音5分鐘，人間1小時”已經成為當今大部分人娛樂生活的寫照。作為目前活躍度最高的短視頻平臺，抖音是增強項目曝光、線上拓客的重要渠道。受夏季高溫、疫情、大市場環境影響，案場來訪量大大下降，為更好的利用抖音平臺拓展客戶，我司谷山院子項目在抖音直播運營方面做出積極嘗試。

項目官方抖音號“信豐閣下-谷山院子”自今年5月初籌備運營，截止目前，賬號粉絲量突破1150人，發布作品53條，累計直播45場，直播期間，大量新用戶通過直播，足不出戶就能了解項目，在直播過程中，通過實地帶看、買房攻略講解、展現主播專業性；通過話題互動，增強粉絲粘性，引導客戶留資，從而實現跟蹤轉化，在擴大客戶池的同時，大大提升了拓客效率。同時，運營可通過監控后臺數據，了解粉絲畫像、客戶分布、活躍時長等，實現科學的用戶行為分析。

在實踐過程中，我們發現直播賣房并不是簡單地架起一部手機，將傳統的銷售簡單“搬到”網上，線上直播間就像一個線上門店，需要專業的直播話術（如何互動暖場、如何利用話題思維留人、如何引導客戶留資），需要提高數據經營能力，才能獲得更好的推流，獲得精準有效的曝光。從線下渠道到線上經營的轉型，考驗的不僅是傳統銷售的專業性，還有數據運營能力。通過積極實踐，我們認為未來房產銷售的線上+線下融合模式已經是一種必然，過去客戶需要“跑斷腿”才能找到理想的房子，以后或許要在直播上先一步獲得了解，然后才會在線下“登門拜訪”，或是在線下體驗之后，等待類似購房節這樣的房產節點，把房子裝進購物車。

基于此，可以展望，線上直播賣房未來會成為“新常態”嗎？答案是肯定的。通過直播賣房的形式，可以有效做到一人對無數人的效率，單個銷售人員服務的人效指數上漲、大大拓寬了拓客范圍，通過線上拓客轉私域維護，實現有效客戶的跟蹤回訪，為線下引流轉化奠定了基礎。通過沉浸式探房、實景呈現等形式，展現開發實力，讓老業主、老客戶及時了解到工程最新進展，對于增強客戶信任感、提升項目口碑有重要意義。

同時，直播探房也能有效滿足異地客戶的置業需求，以我司代理的信豐谷山院子項目為例，項目所處的贛南區域，外出打工人數眾多，客戶通常在逢年過節才能返鄉，如何籠絡、搶占這批異地客戶資源？傳統線下看房，根本滿足不了需求，線上互動+直播看房的形式，便成為最佳選擇！

在行業經歷周期性調整的大背景下，地產營銷人將面臨很多的挑戰，我司認為，越處于逆境中，越不宜抱守殘缺、消極“躺平”，而應主動擁抱變化，提高自身專業能力，才能順勢而為，在夾縫中找到一條可持續發展的正道。