歲末，公司公眾號來約稿，說是寫跨年文章，格式任意，內容任意。
午后獨自一個人在辦公室，想想小編一年為公眾號內容的原創性的不容易，不知閱讀編輯了多少文字。那這次就自己動筆寫一篇吧，省一期她們的辛苦，所以就此胡亂下筆。
這樣平靜的傍晚很少有。
因為工作原因，每年的12月31號能在家的日子屈指可數。往年這一日下午即使在辦公室，辦公室里也是人來人往，處理一些例行的公事。今年特殊，而且相對平靜。于是就在平靜中獨自一人送走了2018年最后一縷光亮。夜靜靜地來了，等光再來的時候就是另一個年份了，桌上的臺歷也該換了。
其實日子就是日子，今天的明天和往日的明天如果不去賦予它一個節點，那么它們沒有任何區別，而賦予它“跨年”時，就有了太多的傷感與別離，希望與夢想，焦慮與危機。
2018，有很多傷感，送走了很多給我們青春記憶的偉人，同時送走了一些記憶光環。有人走了，有人來了，房子還在蓋，但是人們卻開始猶豫了，開始思考這房子的意義到底是什么，重新審視房子的價值在哪。
2018也同時告訴了我們，房子從其物理屬性來說，就是承載人類活動的空間，別無其他意義，而從這個意義上講房子的價值不是只在其磚頭萬塊與土地，而在于它在物理空間上占有資源的能力，這種資源包括一切的人流量、舒適度，什么學區、育區、醫區，還包括青山綠水和鄉愁。
那么從它的精神屬性上來說，房子幾乎可以說滿足了馬斯洛所有的五大需求，從低到高，從生理需求到自我實現。所以房子真不是用來炒的，但也真不是只是用來住的。
房地產是一個永恒的行業，區別在于你的產品是用來完成哪一段的精神屬性——是滿足生存需求，還是滿足愛與被愛的需求，還是滿足自我實現的需求。
不要說美好的2018過去了，2019就是一個冬天。在冬天，雖然熊要冬眠，但是喜雪的藏獒就很歡快啊！所以到了明天，不是將眼睛放在房地產的2019是否是冬天的預言上，而是將注意力放在，你要生產什么樣的產品上，這種產品的優勢在于其占有資源的能力，以及它所能完成人類需求的等級。那么，請自問——你的產品是在滿足生存需求還是在挖掘人類的愛的需求？
此“冬”非彼“冬”，2019年焦慮與危機是一定會有的，但危機其實就是危險之后的機會。
我認為2019年從房子的精神屬性上來說，應該叫做“智慧地產的元年”。解釋一下，此“智慧”也非彼“智慧”，不是什么高科技的黑智慧，而是從業人員的智慧。從此你不能仰頭要便宜地，低頭蓋房子了，而只能在充分尊重土地本質生命的前提下，想明白要蓋什么樣的房子才能達到你的客戶潛在的需求，這叫做“用地產人的智慧構建房子的精神力量”。
有朋友說，別說那些虛的，面對2019，我就是傷感迷茫，因為，終于送走了一輪牛市，然而我手中還剩下“一堆貨”呢，2019我該如何出手？啥時能到春天？
我認為不能等，必須出手！
因為春天會來，但是你的“貨”在新的春天不一定會發芽。新的春天，有新的游戲規則，歷史是螺旋上升的，不是周而復始。
那好吧，出手！可是冬天這么冷，怎么伸得出去手啊！其實產品已出，營銷是沒有什么救蒼生于水火的靈丹妙藥的。不是營銷無效，而是“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。
中西醫開出的藥方各不相同，但也不是全不一樣。西醫說手術吧——把房子蓋好的“手術”太困難，但困難也得下刀啊！“物理法下刀”不容易，刀法也不同，“化學法下刀”到是有相同的——重新思考定位，再思考新定位針對原來的定位是打折促銷還是改變功能、做好配套？
中國地產的過剩是結構性過剩與時間性過剩，還不到“牛奶倒到河里”的過剩，不過在新零售的影響下，有一劑中藥必須要補，那就是“服務”，讓過去冰冷的房子變得有所溫情，2019有的是機會，因為需求還在，不論是剛性的還是投資性的。
滿足剛性的產品，那么你就要配套剛性的價值體系；投資性的產品，就要物超所值；改善性的產品就要有喚起潛在需求的條件。
順便說一句，別認為營銷無用了，上面說的都是營銷，也別認為渠道是萬能的，就像電商不是萬能的一樣。
渠道只是在現階段滿足了賣方市場所有利益的需求而已，這不是真正的渠道，真正的渠道應是市場公正地給買家機會和利益。渠道有用，但渠道要考慮能給消費者帶來什么利益才能永久地活下去，不然就成了賣方市場的利益犧牲品，而且渠道總有一天會形成地產C2B模式，那么接口與渠道才會召喚出更美麗的春天。
所以，2019年，應該考慮如何生產產品，如何改變產品，如何滿足消費者需求，如何挖掘潛在需求，如何物超所值，如何做出產品粘性，如何營銷，如何讓渠道真正的有用。2019也許會很冷，但也會讓智慧的地產人有的放矢，看你如何運用了。
突然想起這兩天看到的2018年中國房地產企業銷售的排行榜，我想說，差距過大的銷售額（第一7000多億到第50就是500多億了）對于一個民生行業，對于一個有14億人口和960萬平方公里的土地的國家來說，不是什么好事，獨大帶來的必是粗糙。前三甲除了某科之外，竟然還是某大和某園，如果粗糙的生產者排入前列，對地產來說是行業的悲哀。
好了，本來打算寫四頁A4紙的，已經到了第五頁，再胡亂寫下去就得七、八頁了，寫多了浪費紙，也耽擱我自己要看羅胖“白話”的時間，所以2018就此放筆，2019爭取在小編美女們的約稿壓力下，做個“胡說”系列。
2018就此別過，傷心的幸福的思考的焦慮的機會的威脅的，都匆匆別過。
2019做一個溫暖的人，用智慧的星星之火溫暖你們開拓的胸懷，從此讀書，劈柴，胡言亂語，面朝大海，迎接春暖花開。
